生產(chǎn)血壓計(jì)的公司多了，采購(gòu)血壓計(jì)的人也多了。”在創(chuàng)意時(shí)代舉辦的第三屆中國(guó)國(guó)際醫(yī)療電子技術(shù)大會(huì)上，站在熙攘擁擠的觀眾中，邁克大夫代理商深圳怡海三龍科技有限公司副總經(jīng)理金華興奮的說(shuō)，“競(jìng)爭(zhēng)加劇了，但目前仍是電子血壓計(jì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的好時(shí)期�！边@是中國(guó)現(xiàn)階段大部分電子血壓計(jì)從業(yè)者的共同感受。
受諸多利好因素影響，在中國(guó)便攜醫(yī)療設(shè)備市場(chǎng)中，電子血壓計(jì)保持著較高發(fā)展態(tài)勢(shì)，成為應(yīng)用最廣的產(chǎn)品之一。眾所周知，受?chē)?guó)家政策支持，在8500億政府醫(yī)改投入中，大部分資金將用于農(nóng)村醫(yī)療建設(shè)。二、三級(jí)城市或邊緣農(nóng)村地區(qū)將是電子血壓計(jì)的重要市場(chǎng)。此外，人口老齡化、生活水平提高、健康意識(shí)提升，以及消費(fèi)者對(duì)醫(yī)療電子產(chǎn)品認(rèn)知程度的上升，也促進(jìn)了電子血壓計(jì)市場(chǎng)快速發(fā)展。據(jù)預(yù)測(cè)，未來(lái)3年，伴隨產(chǎn)品價(jià)格的下降，中國(guó)電子血壓計(jì)市場(chǎng)規(guī)模年復(fù)合增長(zhǎng)率將超過(guò)30％，年均需求量大約為350萬(wàn)臺(tái)。
因此，無(wú)論是正康、歐姆龍、愛(ài)安德、邁克大夫、松下、日精、強(qiáng)生等國(guó)際品牌，還是魚(yú)躍、九安、小護(hù)士等本土品牌，都看好中國(guó)電子血壓計(jì)市場(chǎng)。但是，隨著電子血壓計(jì)成為普通家庭常備保健器械，市場(chǎng)普及率的上升，其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也日益加劇。業(yè)界普遍認(rèn)為，目前中國(guó)電子血壓計(jì)市場(chǎng)處于品牌飽和的前夜，競(jìng)爭(zhēng)有利于整個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，短期內(nèi)，各類(lèi)品牌由于市場(chǎng)策略和產(chǎn)品定位的相同，而將在不同市場(chǎng)區(qū)隔中發(fā)展，出現(xiàn)諸侯共存現(xiàn)象。但是，在跨越品牌分散式發(fā)展階段之后，中國(guó)電子血壓計(jì)市場(chǎng)將進(jìn)入品牌大調(diào)整的優(yōu)勝劣汰階段，屆時(shí)整個(gè)便攜式醫(yī)療電子行業(yè)將實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)集中。
國(guó)際品牌仍居主導(dǎo)地位
中國(guó)新醫(yī)改為持續(xù)升溫的醫(yī)療電子產(chǎn)業(yè)注入了活力，也帶動(dòng)了整個(gè)電子產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，人頭攢動(dòng)的第三屆中國(guó)國(guó)際醫(yī)療電子技術(shù)大會(huì)便是明證。但是，中國(guó)儀器儀表學(xué)會(huì)醫(yī)療儀器分會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)王曉慶博士卻冷靜分析道：“中國(guó)醫(yī)療電子市場(chǎng)剛起步，新醫(yī)改對(duì)市場(chǎng)的影響還遠(yuǎn)未顯現(xiàn)。”他認(rèn)為：“發(fā)達(dá)國(guó)家醫(yī)療電子市場(chǎng)要發(fā)展得更好一些�！蹦壳霸跉W美等國(guó)家，電子血壓計(jì)已成為家庭必備設(shè)備，而中國(guó)目前還未形成如此環(huán)境，預(yù)計(jì)在沿海城市和內(nèi)地大城市消費(fèi)群的帶動(dòng)下，電子血壓計(jì)市場(chǎng)將會(huì)穩(wěn)步發(fā)展。
因?yàn)橹袊?guó)市場(chǎng)的后知后覺(jué)，國(guó)際品牌的電子血壓計(jì)廠商搶先將其國(guó)際經(jīng)驗(yàn)帶入中國(guó)，成為中國(guó)電子血壓計(jì)市場(chǎng)的先行開(kāi)拓者。目前，在一線城市市場(chǎng)，國(guó)際品牌的電子血壓計(jì)占據(jù)著主導(dǎo)地位。僅以深圳一致藥店為例，在其柜臺(tái)上擺放的產(chǎn)品主要是歐姆龍、邁克大夫等國(guó)際品牌，國(guó)內(nèi)本土品牌很難見(jiàn)到。深圳一致藥店華強(qiáng)北分店的負(fù)責(zé)人介紹說(shuō)：“之所以藥店里國(guó)際品牌占據(jù)著主導(dǎo)地位，是因?yàn)橄M(fèi)者還是看重那些已經(jīng)得到醫(yī)學(xué)認(rèn)證、公眾認(rèn)可的測(cè)量?jī)x器�！�
目前，市場(chǎng)上銷(xiāo)售的電子血壓計(jì)價(jià)格從250-1500元不等，主要分為半自動(dòng)和全自動(dòng)兩種，均以傳感器將脈動(dòng)轉(zhuǎn)換成電信號(hào)，再經(jīng)電腦處理后顯示為血壓值，其結(jié)構(gòu)輕巧、便于自我測(cè)量，因此特別適用于家庭保健。半自動(dòng)電子血壓計(jì)需要使用者向氣袋中打氣，測(cè)量過(guò)程是手動(dòng)的；而全自動(dòng)電子血壓計(jì)無(wú)需使用者充氣加壓，只需按動(dòng)開(kāi)關(guān)鍵，整個(gè)測(cè)量過(guò)程自動(dòng)完成。并且在同品牌的電子血壓計(jì)中，全自動(dòng)電子血壓計(jì)的價(jià)格要比半自動(dòng)電子血壓計(jì)的高出幾百元左右，如果全自動(dòng)電子血壓計(jì)再附加記憶功能和靜音設(shè)計(jì)等，價(jià)格達(dá)到1000元以上。雖然全自動(dòng)電子血壓計(jì)的價(jià)格高，但是更易操作，頗受消費(fèi)者青睞。
在市場(chǎng)中，國(guó)際品牌具有先入為主的優(yōu)勢(shì)，雖然近年來(lái)壟斷地位有被削弱的趨勢(shì)，但在銷(xiāo)售市場(chǎng)中的領(lǐng)頭羊地位仍難于撼動(dòng)。歐姆龍健康醫(yī)療（中國(guó)）有限公司董事總經(jīng)理尾關(guān)透表示：“電子血壓計(jì)這樣的家用醫(yī)療電子產(chǎn)品的普及關(guān)鍵，在于產(chǎn)品的精準(zhǔn)性和人性化，必須保證和醫(yī)療機(jī)構(gòu)測(cè)量?jī)x器有同樣的測(cè)量精度才能贏得消費(fèi)者的信賴(lài)；同時(shí)需要人性化的設(shè)計(jì)，確保家庭成員都能準(zhǔn)確操作�！睘橄M(fèi)者帶來(lái)便利和可靠性的服務(wù)，是各大國(guó)際品牌一貫的追求，邁克大夫針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)狀況，在2010年初推出了具有USB電腦聯(lián)機(jī)和藍(lán)牙無(wú)線傳輸?shù)碾娮友獕河?jì)，為消費(fèi)者進(jìn)行數(shù)據(jù)處理帶來(lái)方便。
在全面開(kāi)拓一線城市市場(chǎng)之后，國(guó)際品牌將大力拓展二、三線城市市場(chǎng)，穩(wěn)固其在電子血壓計(jì)市場(chǎng)的地位。然而，二、三線城市市場(chǎng)正是本土品牌進(jìn)行市場(chǎng)反攻的首選陣地，一場(chǎng)國(guó)際品牌和本土品牌的遭遇戰(zhàn)難免會(huì)在二、三線城市打響。
本土品牌發(fā)展?jié)摿薮?
電子血壓計(jì)因其需求范圍廣、需求量大且價(jià)格逐步下降，而實(shí)現(xiàn)高速增長(zhǎng)，市場(chǎng)前景廣闊，巨大的市場(chǎng)蛋糕也使眾多本土廠商蜂擁而上，各種產(chǎn)品陸續(xù)充斥各類(lèi)大大小小的市場(chǎng)。特別是在深圳華強(qiáng)北的電子市場(chǎng)，眾多本土品牌的電子血壓計(jì)扎堆叫賣(mài)，搶占中、低端市場(chǎng)。
雖然國(guó)際電子血壓計(jì)巨頭已完成中國(guó)布局，本土電子血壓計(jì)產(chǎn)品研發(fā)相對(duì)滯后，但與其它醫(yī)療電子產(chǎn)品相比，電子血壓計(jì)的技術(shù)相對(duì)簡(jiǎn)單一些，為本土品牌追趕國(guó)際品牌提供了無(wú)限可能性，這也是本土品牌廠商發(fā)展空間之所在�！霸谡麄�(gè)電子血壓計(jì)產(chǎn)業(yè)中，國(guó)際公司和中國(guó)本土企業(yè)都表現(xiàn)得比較活躍，我們看一下醫(yī)療技術(shù)大會(huì)有很多參展的中國(guó)本土企業(yè)，雖然現(xiàn)在他們可能只是在賺吆喝，但未來(lái)有可能與國(guó)際公司分庭抗禮。”在第三屆中國(guó)國(guó)際醫(yī)療電子技術(shù)大會(huì)上，一位不愿意透露姓名的本土廠商憧憬道。但他也承認(rèn)，高端技術(shù)領(lǐng)域起步晚，缺乏創(chuàng)新，在中、低端市場(chǎng)瘋狂殺價(jià)，這是目前中國(guó)本土醫(yī)療電子共同面對(duì)的困境。
其實(shí)，在這場(chǎng)看似激烈的角逐背后，是嚴(yán)格的準(zhǔn)入門(mén)檻和技術(shù)門(mén)檻。雖然醫(yī)療電子和消費(fèi)電子正在逐步融合，但卻有根本的不同之處。醫(yī)療產(chǎn)品關(guān)乎消費(fèi)者的生命健康、安全，其安全可靠性比消費(fèi)電子要求得更高，但是，隨著醫(yī)療電子產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，中國(guó)對(duì)該領(lǐng)域的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范有待進(jìn)一步完善。醫(yī)療電子上游解決方案供應(yīng)商Atmel的市場(chǎng)推廣副總裁Alf-Egil Bogen表示：“不合格的醫(yī)療電子產(chǎn)品，不僅損害了制造廠商的利益，而且如果產(chǎn)品讀數(shù)或分析結(jié)果錯(cuò)誤，還會(huì)給消費(fèi)者生命健康帶來(lái)威脅，導(dǎo)致消費(fèi)者采取不適當(dāng)?shù)闹委熖幚�，更�?yán)重的會(huì)導(dǎo)致死亡。因此，制造商必須強(qiáng)制實(shí)行嚴(yán)格的產(chǎn)品認(rèn)證�！�
快速成長(zhǎng)的電子血壓計(jì)市場(chǎng)，已讓越來(lái)越多的本土品牌重視技術(shù)創(chuàng)新和標(biāo)準(zhǔn)制定，嘗試走出一條屬于自己的道路。作為本土醫(yī)療電子企業(yè)的代表，魚(yú)躍醫(yī)療利用產(chǎn)品線和品牌營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)，不斷加緊新品研發(fā)創(chuàng)造新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，該公司的老產(chǎn)品從低端向高端發(fā)展，如血壓計(jì)從汞柱血壓計(jì)向電子血壓計(jì)、無(wú)汞血壓計(jì)發(fā)展。魚(yú)躍醫(yī)療欲憑借“產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)、研發(fā)”三位一體的發(fā)展模式，在整個(gè)行業(yè)發(fā)展的推動(dòng)下，在電子血壓計(jì)市場(chǎng)中分得一杯羹。
同時(shí)，偉創(chuàng)力醫(yī)療的車(chē)文華表示：“本土廠商歷來(lái)在價(jià)格方面具有優(yōu)勢(shì)，但僅憑價(jià)格，很難取勝，必須提升產(chǎn)品質(zhì)量、樹(shù)立品牌形象，進(jìn)行有區(qū)域針對(duì)性的差異化建設(shè)。”他建議，本土廠商可以針對(duì)自身情況，在某一方面甚至多方面實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異化，大力挖掘市場(chǎng)潛力。比如，針對(duì)年老或因病導(dǎo)致聽(tīng)力、視力變差的消費(fèi)者，推出的電子血壓計(jì)可以采用大屏幕、大字體顯示，加上語(yǔ)音提示，對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行存儲(chǔ)和分析，實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程報(bào)警和診斷等。
如何跨越障礙快速發(fā)展
在追趕國(guó)際品牌的過(guò)程中，本土品牌廠商必須跨越一道道制約發(fā)展的障礙，在不同的市場(chǎng)區(qū)隔中獲得充足發(fā)展。但是，業(yè)界人士一致認(rèn)為，這將是一個(gè)長(zhǎng)期而艱苦的過(guò)程。邁克大夫亞太區(qū)的一位公司負(fù)責(zé)人也表示：歐美等國(guó)家花了幾十年、甚至上百年的時(shí)間，才完成了醫(yī)療電子行業(yè)的制度法規(guī)，中國(guó)必須經(jīng)歷這個(gè)過(guò)程，完善醫(yī)療電子行業(yè)制度，特別需要出臺(tái)規(guī)范醫(yī)療電子準(zhǔn)確性的標(biāo)準(zhǔn)。對(duì)此，歐姆龍健康醫(yī)療（中國(guó)）有限公司董事總經(jīng)理尾關(guān)透深有同感。
隨著越來(lái)越多的半導(dǎo)體供應(yīng)商，提供電子血壓計(jì)產(chǎn)品的整體解決方案，本土普通電子設(shè)備廠商，進(jìn)入電子血壓計(jì)領(lǐng)域變得更容易了，但是偉創(chuàng)力醫(yī)療的車(chē)文華，提醒進(jìn)入該領(lǐng)域的本土企業(yè)，首先要保持足夠的耐心，醫(yī)療儀器需要經(jīng)過(guò)臨床試驗(yàn)以及注冊(cè)批準(zhǔn)之后才能上市，因此從投入到產(chǎn)出乃至最終實(shí)現(xiàn)收益，需要相對(duì)較長(zhǎng)的時(shí)間；其次，要重視質(zhì)量控制，恪守法規(guī)要求，建立完備的質(zhì)量體系，并嚴(yán)格按照要求在產(chǎn)品定義、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)以及售后服務(wù)等各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行監(jiān)控，唯有如此，才能突破目前瓶頸，獲得質(zhì)的跨越。
作為中國(guó)儀器儀表學(xué)會(huì)醫(yī)療儀器分會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)，王曉慶博士承認(rèn)本土普通廠商進(jìn)入醫(yī)療電子行業(yè)的門(mén)檻還是比較高，有很多原來(lái)行業(yè)不具有的困難，需要處理復(fù)雜事務(wù)和技術(shù)之外的難題。同時(shí)，他呼吁政府參與建設(shè)公益性平臺(tái)，打造局部創(chuàng)新鏈，使電子血壓計(jì)等醫(yī)療器械盡早進(jìn)入規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化發(fā)展階段。
作者：深圳市正康科技有限公司 網(wǎng)路編輯部
